Vendedor A. Universal

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión

Promover e Impulsar la venta de productos, marcas y presentaciones, con enfoque a las líneas Core, que le permitan cumplir con
la cuota de venta establecida para su ruta , así como el portafolio de productos asignados para los diferentes clientes,
facilitando así una adecuada ejecución en el punto de venta con la finalidad de lograr un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo
para la empresa en el mercado.

Estructura organizacional

Colaterales no están definidos Colaboradores no están definidos
Supervisor: SUPERVISOR DE VENTAS

Colaterales Colaborador

Responsabilidades
Vender el portafolio de productos asignados en los puntos de venta, asegurando el cumplimiento y/o superación del
presupuesto de venta y penetración asignado, para incrementar la distribución, el market share y la facturación de la compañía.
1.- Cumplir con el programa de visitas de la ruta para cada día de la semana.
2.- Levantar los pedidos necesarios para alcanzar el cumplimiento de la cuota diaria de ventas establecida para la ruta en base
al portafolio de productos prioritarios, y adicionalmente los negociados por el desarrollador de mercado.
3.- Ofrecer a los clientes los productos no activos en sus negocios para ampliar el portafolio de productos.
4.- Comunicar efectivamente promociones, lanzamientos, precios y toda actividad indicada por la empresa tendiente a
incrementar las ventas.

Ejecutar la Foto de Éxito (FEX), para asegurar el cumplimiento de las estrategias del negocio en cuanto a Inventario, Posición y
Presentación de los productos en el PDV.
1.- Lograr un inventario ajustado a la demanda del cluster de cliente y segmento geográfico.
2.- Ubicar los productos en la primera posición para estar siempre al alcance del consumidor, en los sectores de mayor tráfico y
siempre antes que la competencia.
3.- Ordenar las exhibiciones de manera que nuestro espacio del inventario visible (SOVI) sea como mínimo igual a nuestra
participación de mercado.

4.- Lograr la máxima productividad de los activos de la compañía, por ejemplo los equipos de frío, controlando y gestionando de
manera óptima los equipos en comodato que se encuentran bajo su responsabilidad, asegurando el adecuado abastecimiento,
exhibición y mantenimiento.

Responsabilidad3

Asegurar el cumplimiento permanente de los compromisos de la Evaluación del punto de venta (EPV), con el objeto de
maximizar la calidad en la atención, reforzar el liderazgo en el punto de venta y detectar oportunidades de mejora.
1.- Cumplir con cada uno de los bloques del EPV:
1.a.- Disponibilidad fría: Estar y estar frío.
1.b.- Disponibilidad ambiente o frío: existencias y mínimos de inventario.
1.c.- Ejecución: Productos no vencidos, respeto cadena de frío, existencia de material POP, EDF del cliente con una bandeja Toni,
bloque de marca en percha de ambiente.
2.- Durante la evaluación con el supervisor, analizar e identificar por bloque y por producto aquellos con los porcentajes más
bajos, y establecer los compromisos de mejora con fechas de cumplimiento.

Responsabilidad4

Ejecutar diariamente las tareas de gestión en cada punto de venta, de manera de asegurar la calidad en la atención y el
adecuado flujo de los procesos administrativos.
1.- Recopilar información confiable para el maestro de clientes (datos generales) para una adecuada toma de decisiones,
mediante la actualización continua de data y encuestas masivas.
2.- Atender las órdenes de trabajo generadas a través del Call Center o de requerimientos directos del cliente.
3.- Apoyar la optimización de recursos y balanceo de las cargas de trabajo para una mayor productividad, mediante el
levantamiento de la geo-codificación de sus clientes.
4.- Cumplir con las normas para el retiro del producto caducado en sus puntos de venta.
5.- Monitorear el cumplimiento de los objetivos propuestos manteniendo actualizados los tableros con los indicadores de
proceso, calidad y desempeño.
6.- Asistir y participar activamente en las reuniones de Administración Participativa.
7.- Establecer compromisos y vínculos de trabajo que le permitan obtener mejores resultados en la atención de sus clientes en
ventas y reparto, actuando

Responsabilidad5

1. Cumplir con los procedimientos operativos para gestionar aspectos ambientales en condiciones de emergencia.
   2. Utilizar correctamente y cuidar los equipos de protección personal asignados.
   Responsabilidad3
   Responsabilidad4
   Responsabilidad5
   3. Cumplir con todas las normas, procedimientos, y disposiciones de la organización y los relacionados a los Sistemas de
   Gestión integrados (simulacros, brigadas, entrenamientos, SART, etc.)
   4. Reportar accidentes, incidentes, enfermedades, actos y condiciones sub-estándar.
   5. Asistir a reuniones de trabajo, talleres o capacitaciones convocadas por la Organización.
   6. Cumplir con cualquier función y/o responsabilidad adicional que sea asignada por su jefe inmediato o superiores.
   7. Utilizar adecuadamente los canales formales de comunicación para la correcta transmisión de información.
   8. Mantener en absoluta confidencialidad las políticas, normas, planes, estrategias, sueldos, procedimientos y demás
   información interna de la empresa y sus colaboradores.
   9. Preservar el orden, la limpieza y el buen estado de todos los activos, instalaciones y herramientas de su área y puesto de
   trabajo.
   10. Informar en caso de incumplimientos a las políticas de la compañía dentro de su zona.

Educación Minima: Bachiller

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Por favor considera el periodo de espera necesario para poder aplicar a una nueva posición dentro de la compañía. Recuerda que debes informar y obtener el visto bueno de tu jefe directo previo a tu postulación.