JEFE CUENTAS CLAVE FOOD SERVICE | STAFF MX

Misión

Administrar y desarrollar los planes de negocio para los socios comerciales (clientes cuenta clave) en 5 niveles de impacto como: Global/LATAM, Nacional, No Nacionales / Internacional, Regionales AC y Locales, y las condiciones comerciales que correspondan a cada Subcanal (14), con el objetivo de incrementar las ventas a través de un modelo colaborativo y rentable a nivel Off/On Line entre Arcacontinental , Coca-Cola y el Sistema Embotellador (7) , garantizando el cumplimento de las políticas y estrategias de negocio conjuntamente. 

Responsabilidades

• Liderar, Administrar y Desarrollar planes de negocio en 5 niveles de impacto ya sea a nivel Global/LATAM, Nacional, No Nacionales (Internacional), Regionales AC y Locales, para los socios comerciales / Cuentas Clave Food Service Solutions, en contrato de consumo e insumo, en al menos 6/14 Subcanales, para asegurar al logro de objetivos de la empresa del crecimiento del cliente; alineados a las estrategias de cada subcanal y sus parámetros.
• Desarrollar y Coordinar planes de Mercadotecnia en 5 niveles de impacto ya sea a nivel Global/LATAM, Nacional, No Nacionales (Internacional), Regionales AC y Locales, para los socios comerciales / Cuentas Clave Food Service Solutions, en contrato de consumo e insumo, en al menos 6/14 Subcanales, para las cadenas de Cuentas Clave Food Service y marcar parámetros de ejecución para las operaciones en las regiones de AC, para cuentas locales, alineándose a los objetivos AC, Coca-Cola y al crecimiento del socio comercial / cliente. 
• Establecer y Definir asegurar Las políticas y procedimientos creadas por la Gerencia de Food Service AC México, para cada subcanal, así como el cumplimento de la correcta aplicación de las Condiciones Comerciales en cada cliente permeando el balance en AC contribuyendo a la alineación interna y mejores prácticas en las operaciones /zonas de AC y lidereando y respetando el balance financiero por subcanal con el Sistema Coca Cola. 
• Administrar y Ejecutar gastos e inversiones de activos fijos (SAI), para la correcta operación de los clientes con equipo fouintain moderno y tradicional basado en un financiero rentable, facilitar el aseguramiento de calidad del agua para los equipos Fountain alineados con los parámetros del sistema de calidad Coca-Cola LATAM y AC, así como la rotación del portafolio de acuerdo a la frescura de cada marca y el crecimiento e innovación en equipos y en marcas (frozen) 

• Negociar, Administrar y Evaluar los contratos con los clientes actuales (blindar) y futuros (reclutar), así como los contratos de impacto nacional (cuentas Nacionales (Internacionales) que han sido traspasados del sistema CC, y como embotellador ancla administrarlos de forma centralizada, siendo este el responsable nacional por todos los grupos embotelladores ante el cliente, alineado siempre a los parámetros del comité No Nacional, así como evaluar clientes que no están en el cronograma anual de oportunidades de crecimiento con el objetivo de capitalizarlos adicionalmente al plan.
• Definir e Impulsar alta de productos en el catálogo de cada socio comercial de acuerdo con el perfil de cada subcanal administrado en FSS, en contrato de consumo, insumo, con el objetivo de incrementar nuestras ventas, participación de mercado y nuevas categorías. 
• Negociar, Desarrollar y Mantener la relación comercial con los clientes día a día, de acuerdo con su participación en el sistema nivel Global/LATAM, Nacional, No Nacionales (Internacional), Regionales AC y Locales, con el objetivo de desarrollar y adecuar los planes de negocio de cada socio comercial cuenta clave, de forma OMNICANAL (punto de venta y digital (O2O) , manteniendo una relación, sana, rentable, y estrecha con cada socio comercial y sus franquicias. 

Requisitos

• Escolaridad Universitaria: Comercio Internacional, Marketing, Ingenieria Industrial Administrador, afín (Título o Cédula)
• Ingles Intermedio.
• Experiencia en Canal Moderno, Ventas, Mercadotecnia.

Experiencia

• Excel (Avanzado)
• Canal Moderno (Avanzado)
• Ventas (Avanzado)
• Manejo de Presupuesto Cooperativo (Avanzado) 
• Análisis de Tendencias de Consumo (Avanzado)
• Conocimiento del Desarrollo del Mercado (Avanzado)
• Técnicas de Ventas (Avanzado)

• El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 23/06/2026.
• Ubicación de la vacante: Monterrey, Nuevo León.