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Fecha: 4 jun 2026

Ubicación: Monterrey, NLE, MX, 64400

Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas​.

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto​.

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Misión

Crear una estrecha relación comercial con los clientes del Canal Tradicional (medianos, grandes y ex grandes) para desarrollar su crecimiento y buscar capturar las mayores oportunidades de mercado, alineadas a las políticas establecidas por la empresa a través de tareas de desarrollo, crecimiento y fortalecimiento del punto de venta que nos permitan contar con una adecuada ejecución, un mejor servicio, así como capitalizar nuevas oportunidades de negocio, lo cual resulte en un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa dentro del mercado.

Responsabilidades

  • Desarrollar comercialmente a los clientes medianos, grandes y extra grandes del canal tradicional mediante el impulso de productos, marcas y empaques, asegurando el cumplimiento de cuotas de venta, el crecimiento del volumen, la rentabilidad y el liderazgo en el punto de venta.
  • Identificar oportunidades de negocio en clientes asignados a través del análisis de indicadores de ventas, ejecución y participación de mercado, para incrementar resultados comerciales.
  • Gestionar diálogos de valor con clientes que permitan dar seguimiento a indicadores de ventas y ejecución, fortaleciendo la relación comercial.
  • Negociar la correcta activación de la foto de éxito, la cobertura de productos imperdonables, programas de lealtad y el desarrollo de categorías, buscando crecimiento rentable.
  • Asegurar la expansión del portafolio, el manejo integral de categorías, el incremento de capacidad fría y la implementación de estándares de exhibición en los puntos de venta.
  • Supervisar el cumplimiento de indicadores de negocio a través del seguimiento a promotores y activadores, garantizando la ejecución de rutinas, órdenes de trabajo, recompra de productos y cumplimiento de objetivos de venta.
  • Verificar la correcta aplicación de promociones, el uso adecuado de equipos en comodato y el cumplimiento de acuerdos comerciales con clientes.
  • Asegurar la calidad en el servicio y atención a clientes, fortaleciendo la relación comercial y garantizando la ejecución de negociaciones.
  • Asesorar a clientes en prácticas comerciales, administración del negocio, manejo de inventarios, uso de equipo de refrigeración y análisis de información de ventas para maximizar resultados.
  • Proponer estrategias de mejora en la disposición de productos, surtido y operación del punto de venta para capturar ocasiones de consumo.
  • Administrar los recursos asignados, incluyendo créditos, presupuestos, incentivos y catálogo de clientes, asegurando su correcta aplicación conforme a políticas.
  • Controlar el riesgo crediticio en coordinación con áreas operativas para evitar cuentas incobrables.
  • Capacitar al equipo de promotores en mejores prácticas comerciales y en la ejecución de diálogos de valor con clientes.
  • Impulsar el desarrollo del equipo mediante retroalimentación continua, fomento del trabajo en equipo, promoción de valores organizacionales y detección de necesidades de capacitación.
  • Analizar información de ventas, ejecución y participación de mercado para identificar desviaciones, oportunidades y definir planes de acción.
  • Evaluar el desempeño de ventas respecto a cuotas establecidas, así como el cumplimiento de indicadores operativos, para asegurar el logro de objetivos.

Requisitos

  • Carrera Profesional concluida comprobable en Administración de Empresas o Marketing
  • Experiencia como Jefe de Ventas (3 años), Coordinador de Ventas (3 años), Coordinador de Operaciones (3 años), Promotor de Ventas (3 años)
  • Disponibilidad de cubrir vacante EVENTUAL

Conocimientos

  • Office & Windows | AVANZADO
  • Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
  • Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
  • Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
  • Tecnicas de Ventas | AVANZADO
  • El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 14/06/2026.
  • Ubicación de la vacante: Cd Delicias, Chihuahua.

 

 

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.