DESARROLLADOR DE MERCADO | CEDI DELICIAS

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Fecha: 29 jul 2026

Ubicación: Monterrey, NLE, MX, 64400

Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas​.

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto​.

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Misión

Crear una estrecha relación comercial con los clientes del Canal Tradicional (medianos, grandes y ex grandes) para desarrollar su crecimiento y buscar capturar las mayores oportunidades de mercado, alineadas a las políticas establecidas por la empresa a través de tareas de desarrollo, crecimiento y fortalecimiento del punto de venta que nos permitan contar con una adecuada ejecución, un mejor servicio, así como capitalizar nuevas oportunidades de negocio, lo cual resulte en un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa dentro del mercado.

Responsabilidades

  • Desarrollar comercialmente a los clientes medianos, grandes y extra grandes del canal tradicional mediante estrategias de crecimiento, fortalecimiento del punto de venta e impulso de productos, marcas y empaques para incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado.
  • Gestionar la cartera de clientes asignada identificando oportunidades de crecimiento a partir de indicadores de ventas, ejecución y participación de mercado.
  • Realizar diálogos de valor con los clientes para impulsar resultados comerciales y fortalecer la relación de negocio.
  • Negociar la implementación de la foto de éxito, programas de lealtad, empaques estratégicos y cobertura del portafolio para maximizar el crecimiento rentable del cliente y de la organización.
  • Impulsar la comercialización de todas las categorías del portafolio y el crecimiento de la capacidad fría en los puntos de venta para atender las distintas ocasiones de consumo.
  • Supervisar el cumplimiento de los indicadores de negocio, ventas, ejecución y servicio mediante el seguimiento a las actividades del equipo de Promotores Comerciales y Activadores de Punto de Venta.
  • Verificar el cumplimiento de rutinas de trabajo, órdenes asignadas, promociones, programas de lealtad y cuotas de venta establecidas para el equipo comercial.
  • Asegurar la correcta ejecución de la foto de éxito, la recompra de productos negociados y el uso adecuado de los equipos en comodato.
  • Asesorar a los clientes en la administración y desarrollo de sus negocios mediante mejores prácticas comerciales que favorezcan el crecimiento de ventas y la rentabilidad.
  • Orientar a los clientes en el uso adecuado de equipos de refrigeración, manejo de inventarios y análisis de información comercial para optimizar su operación.
  • Proponer mejoras en la exhibición, acomodo de productos y organización del punto de venta para incrementar las oportunidades de consumo.
  • Administrar los recursos asignados a su grupo de clientes, incluyendo presupuestos, incentivos, promociones y programas de mantenimiento.
  • Gestionar el crédito de clientes en coordinación con las áreas correspondientes para minimizar riesgos financieros y evitar cuentas incobrables.
  • Mantener actualizada la información de clientes y variables de servicio para apoyar la toma de decisiones y el cumplimiento de los modelos comerciales.
  • Capacitar a los promotores comerciales en mejores prácticas de mercado, técnicas de venta y comunicación de diálogos de valor.
  • Impulsar el desarrollo del equipo mediante retroalimentación continua, fomento del trabajo colaborativo, promoción de valores corporativos e identificación de necesidades de capacitación.
  • Analizar información de ventas, ejecución y participación de mercado para identificar oportunidades, evaluar resultados y definir planes de acción.
  • Monitorear el desempeño de ventas contra objetivos, así como el cumplimiento de actividades comerciales, para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de mercado.

Requisitos

  • Carrera profesional concluida comprobable en ADMINISTRACION DE EMPRESAS ó MARKETING
  • Experiencia como Jefe de Ventas (3 años), Coordinador de Ventas (3 años), Coordinador de Operaciones (3 años), Promotor de Ventas (3 años).
  • Disponibilidad para cubrir vacante EVENTUAL.

Conocimientos

  • Office & Windows | AVANZADO
  • Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
  • Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
  • Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
  • Tecnicas de Ventas | AVANZADO
  • El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 07/08/2026.
  • Ubicación de la vacante: Delicias, Chihuahua. 

 

 

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.