JEFE DE VENTAS CANAL MODERNO | CEDI OBREGON

Enviar Solicitud »

Fecha: 16 abr. 2026

Ubicación: MX

Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas​.

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto​.

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Misión

Coordinar, supervisar y administrar los recursos humanos, materiales y económicos presupuestados para el territorio con base en el plan de negocio y políticas de la Organización que aseguren el objetivo de participación de mercado, ventas y ejecución en el punto de venta, consolidando el liderazgo en el mercado de bebidas del canal moderno.

Responsabilidades

  • Desarrollar, comunicar e implementar estrategias de negociación para cumplir objetivos de ventas, participación de mercado y ejecución en el punto de venta.
  • Organizar y planear las actividades del personal a cargo para asegurar el logro de los objetivos establecidos.
  • Medir y monitorear el desempeño de ventas, pedidos, entregas y rotación de producto para garantizar efectividad y frescura en el mercado.
  • Asegurar el uso eficiente de los recursos humanos, materiales y económicos conforme al plan de negocio y políticas corporativas.
  • Diseñar e implementar estrategias para incrementar el volumen, la ejecución y la participación de mercado mediante negociaciones comerciales y activaciones en tienda.
  • Promover y garantizar un servicio de calidad a clientes y consumidores a través de las rutas de reparto y preventa.
  • Coordinar con la cadena de suministro la disponibilidad del producto conforme a promociones y acuerdos comerciales.
  • Administrar controles y procesos administrativos para el cumplimiento de políticas, normas y lineamientos corporativos.
  • Gestionar negociaciones con clientes del canal ON-PREMISE (Fountain) y administrar fondos de mercadotecnia y derechos de venta.
  • Asegurar la adopción y uso de herramientas tecnológicas por parte de la fuerza de ventas.
  • Cumplir y hacer cumplir los lineamientos de calidad, inocuidad, medio ambiente y seguridad en los procesos y la operación a su cargo.
  • Identificar, prevenir y corregir desviaciones en procesos, indicadores y riesgos operativos.
  • Comunicar oportunamente cualquier situación que pueda afectar la calidad, la seguridad, la salud o el medio ambiente.

Requisitos

  • Carrera Profesional concluida comprobable en Administración de Empresas, Comercialización y/o Marketing
  • Inglés Avanzado (Lectura, Escritura, Conversacional)
  • Experiencia como Coordinador de Ventas (2 años), Coordinador Canal Moderno (2 años), Coordinador Comercial (1 año).

Conocimientos específicos del puesto

  • Controles Administrativos | AVANZADO
  • Compras | AVANZADO
  • Planeación de la demanda | AVANZADO
  • Mejora Contínua | AVANZADO
  • Manejo total de producto | EXPERTO
  • SAP BW | AVANZADO
  • Administración de Recursos de Ventas | AVANZADO
  • Manejo de Pronosticos de Venta | AVANZADO
  • Conocimiento de Ventas | AVANZADO

Deseable

  • Maestría o Posgrado
  • El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 26/04/2026
  • Ubicación de la vacante: Obregón, Sonora.

 

 

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.