JEFE DE RENTABILIDAD E INTELIGENCIA COMERCIAL | BOK STAFF

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión

Dirigir la estrategia de RGM (Revenue Growth Management) basada en 3 pilares: Arquitectura de Portafolio, Precios y Promociones a través de la definición de políticas y procedimientos que permitan maximizar el margen de contribución y el impacto de los descuentos otorgados en los diferentes canales que atendemos. Administrar y controlar de manera eficiente la información de mercado interna y externa de inteligencia comercial para evaluar las tendencias del mercado y desarrollar estrategias integrales de marca y portafolio.

Responsabilidades

• Establecer y Definir los lineamientos, estructuras y entrenamiento hacia la organización de los lineamientos de precio por marca y canal que permitan maximizar la demanda y el margen de nuestros productos.
• Definir, Controlar y Evaluar el incremento de precio promedio de Snacks México y las diferentes regiones basado en lineamientos estratégicos y por encima de inflación para garantizar el crecimiento del margen de contribución.
• Supervisar y Evaluar la congruencia de precios y empaques a través del mapeo de curvas de precio por categoría, canal y territorio.
• Controlar, Diseñar y Establecer las rutinas de evaluación del portafolio para determinar la salida y depuración de SKUs a comercializar para su optimización.
• Definir, Evaluar y Validar los criterios para la incorporación de nuevos socios comerciales (distribuidores, mayoristas, etc) alineados a la rentabilidad del negocio.
• Dirigir, Administrar y Desarrollar la inteligencia comercial e información del negocio con fuentes internas y externas para los diferentes canales y categorías en las que participamos.
• Dirigir, Diseñar y Desarrollar metodologías que faciliten el análisis a nivel categoría/marca en las que participamos y de competencia para identificar oportunidades y detonar accionables.

Requisitos

• Licenciatura / Ingeniería economía, actuaría, finanzas, administración de empresas, inteligencia de negocio (Titulado)
• Experiencia como jefe de costos/presupuestos / precios y empaques (4 años), jefe información de mercado/estadística, jefe Mercadotecnia (2 años)
• Inglés intermedio
• Disponibilidad para viajar/trasladarse

Conocimientos

• Costos y Presupuestos (Avanzado)
• Planeación Financiera (Avanzado)
• Análisis de Tendencias de Consumo (Avanzado)
• Conocimiento de Nuevas Estrategias (avanzado)
• Investigación de mercados (Experto)
• Manejo de pronósticos de venta (Experto)
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Capacidad de síntesis y comunicación ejecutiva.
• Visión estratégica con entendimiento financiero y comercial.
• Toma de decisiones basada en datos duros y escenarios.
• Excel avanzado, Power BI, herramientas de visualización y modelado.
• Conocimiento de herramientas estadísticas y de análisis de elasticidad.
• Dominio de indicadores como true rate, margen, rentabilidad por cliente, etc.
• Manejo de bases de datos internas y externas (Nielsen, Kantar, SAP, CRM).

Deseable

• Maestría o Posgrado

¡Importante!

Los candidatos internos que deseen participar en el proceso de selección deberán asegurarse de cumplir con los criterios y lineamientos de la Política de Selección y Contratación de Colaboradores antes de postularse. Consúltalos aquí.

• El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 27/09/2025.
• Ubicación de la vacante: Santa Catarina, Nuevo León. 

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

Puede consultar las vacantes de Arca Continental y enviar su información laboral en la página http://www.arcacontal.com/superior/trabaja-con-nosotros.aspx