DESARROLLADOR PREVENTA | BOKADOS OBSERVATORIO

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, ejecución en punto de venta y desarrollo del equipo de vendedores del canal detalle, asegurando una operación eficiente que impulse el crecimiento de la categoría de botanas en la zona asignada.

Responsabilidades 

• Dirigir, coordinar y motivar al equipo de vendedores para asegurar el cumplimiento diario, semanal y mensual de objetivos.
• Realizar acompañamientos en ruta (coaching en campo) para mejorar la ejecución, técnicas de venta y productividad.
• Supervisar que los vendedores cumplan con políticas, procesos comerciales y rutas asignadas.
• Evaluar desempeño y proporcionar retroalimentación efectiva y continua.
• Asegurar la correcta ejecución de los básicos en tienda: distribución, precios, exhibiciones, planogramas, material POP y rotación del producto.
• Verificar la frescura del producto, control de inventarios y asegurar el correcto manejo de caducidades.
• Implementar estrategias comerciales, promociones y actividades de impulso según lineamientos de la marca.
• Asegurar la correcta negociación con clientes del canal detalle para mejorar la disponibilidad y visibilidad de los productos.
• Dar seguimiento puntual a indicadores clave: ventas, volumen, cobertura, efectividad de visitas, productividad y cobranza.
• Analizar el desempeño de rutas y proponer ajustes para maximizar resultados.
• Elaborar reportes diarios y semanales de ventas, ejecución y desempeño del equipo.
• Detectar oportunidades de crecimiento y proponer estrategias para incrementar participación en el mercado.

Requisitos

• Licenciatura concluida (comprobable)
• Experiencia mínima como Supervisor de Ventas (2 años) en consumo masivo, preferentemente en botanas, alimentos o bebidas.
• Conocimiento del canal detalle (tiendas tradicionales, misceláneas, abarrotes).
• Manejo y desarrollo de equipos de venta directa.
• Habilidad para análisis de KPIs comerciales.
• Licencia de manejo vigente.
• Disponibilidad para trabajo en campo.

Competencias Clave

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Planeación de rutas y eficiencia operativa.
• Comunicación efectiva.
• Trabajo bajo presión.

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

Puede consultar las vacantes de Arca Continental y enviar su información laboral en la página http://www.arcacontal.com/superior/trabaja-con-nosotros.aspx