Gerente de Estrategia Comercial y Cuenta Clave

Snacks México es una unidad de negocio de Arca Continental dedicadas a la producción y comercialización de botanas en México como lo es Bokados y Charras. Con una sólida trayectoria en el mercado, ofrecemos un portafolio de productos innovadores que incluyen papas, chicharrones, palomitas y tostadas, satisfaciendo los gustos de millones de consumidores en el país.

Como parte de Arca Continental, una de las embotelladoras de Coca-Cola más grandes del mundo, en Bokados y Charras combinamos excelencia operativa, crecimiento sostenible y un fuerte compromiso con la innovación.

Si buscas formar parte de una empresa en constante evolución, con oportunidades de desarrollo y un equipo apasionado por la calidad y la innovación, ¡Snacks México es el lugar para ti!

Misión:

Desarrollar e implementar estrategias comerciales integrales que aseguren el cumplimiento de los objetivos de marketing y ventas en los diferentes canales, fortaleciendo la relación con clientes clave y maximizando el desempeño de las categorías en punto de venta.

Con el objetivo de lograr una alineación efectiva entre marketing, ventas y trade marketing, asegurando la ejecución en el mercado.

Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar estrategias por categoría para impulsar participación de mercado y ventas.
• Gestionar y negociar con clientes clave en Autoservicios y Tiendas de Conveniencia, construyendo relaciones sólidas y acuerdos rentables.
• Administrar y controlar el presupuesto comercial de las cuentas asignadas conforme a lineamientos internos.
• Definir y ejecutar el plan anual comercial, alineado a objetivos corporativos y necesidades por canal.
• Desarrollar la Foto de Éxito (FDE) por región para maximizar el crecimiento de categorías estratégicas.
• Crear e implementar Planes de Impulso y Desarrollo para aumentar ventas y participación de mercado.
• Asegurar la ejecución impecable en punto de venta junto con áreas internas clave.
  
  

Conocimientos y habilidades requeridas:

• Evaluación de proyectos (Experto)
• Negociación (Experto)
• Conocimiento en ventas y ejecución en mercado (Experto)
• Segmentación de mercado (Experto)
• Desarrollo del mercado (Experto)
• Planeación de estrategias comerciales (Avanzado)

Requisito:

• Profesional (Licenciado en Administración, Mercadotecnia, Ingeniero o Industrial).
• Inglés (Avanzado)
• 5 años de experiencia en áreas comerciales, ventas o trade marketing

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.