JEFE DE TRADE MARKETING | CEDI GUAYAQUIL

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión
Desarrollar e implementar estrategias de ejecución en el punto de venta que aseguren la correcta visibilidad, disponibilidad yrotación de los productos, con foco en incrementar el volumen, la participación de mercado y la preferencia de marca.Coordinar acciones alineadas con los objetivos comerciales y de marketing, garantizando que cada actividad sea eficiente,rentable y con impacto medible en el crecimiento del negocio.

Responsabilidades

Desarrollar y/e Administrar el proceso de CATMAN para los negocios de ACE a su cargo. 

1. Administrar el proceso de CATMAN con las categorías líderes dentro del top de clientes del canal moderno.
2. Generar acuerdos y compromisos con las cadenas para el desarrollo de categorías donde la compañía sealíder.
3. Asesorar estratégicamente a los clientes sobre inversiones, espacios y exhibiciones, posicionándolos comosocios clave del negocio

Diseñar , Coordinar y/e Comunicar el Business Plan anual del Canal Moderno en conjunto con los KAMs y el área de Marketing Estratégico, estableciendo unabase sólida de “building blocks” que impulse el crecimiento en volumen, participación de mercado y rentabilidad.

1. Integrar las iniciativas de marca para definir la estrategia por canal, garantizando el cumplimiento de objetivos.
2. Establecer el portafolio por cliente, alineado al mix de productos y necesidades del consumidor.
3. Desarrollar iniciativas que incrementen la participación de mercado.
4. Incluir acciones estratégicas basadas en información de mercado.
5. Definir los pilares estratégicos para cada canal.
6. Elaborar el calendario de ejecución en conjunto con los KAMs y coordinadores de canal.
7. Alinear con las operaciones de los negocios las actividades estratégicas definidas.

Definir , Administrar y/e Aprobar el presupuesto de inversión del Canal Moderno junto con los KAMs y asegurar una inversióneficiente que maximice el retorno.

1. Desarrollar estrategias y planes por cliente que enfoquen los recursos en SKUs prioritarios.
2. Alinear el plan anual a la estrategia global de Coca-Cola y del negocio.
3. Planificar correctamente la inversión por cliente, alineada a los objetivos estratégicos de cada actividad.
4. Administrar eficientemente el gasto para capitalizar oportunidades de mercado.
5. Identificar ahorros en el DME y reasignarlos a actividades de mayor prioridad.
6. Establecer rutinas de control y seguimiento del DME por cliente.
7. Analizar mensualmente el retorno de cada inversión (post mortem) por canal.

Diseñar y/e Comunicar la “Foto de Éxito”. dar una visión clara y estandarizada de ejecución alineada con las estrategias de lasmarcas.

1. Diseñar, estandarizar y establecer la “Foto de Éxito” para todos los clientes y marcas del canal.
2. Comunicar oportunamente esta visión a las operaciones para garantizar su implementación.
3. Definir la metodología de evaluación de la ejecución.
4. Coordinar la planificación e implementación de las iniciativas en tiempo y forma.
5. Considerar capacidades de cada cliente para asegurar una activación efectiva.
6. Validar que el portafolio por cliente (OBPPC) esté alineado con el perfil del shopper

Desarrollar y/e INNOVAR herramientas de evaluación y control Optimizar la gestión de promociones y notas de crédito en canal moderno.

1. Crear e innovar herramientas para evaluar el desempeño post mortem de las actividades del canal.
2. Controlar las notas de crédito generadas por promociones ligadas al sell-out.
3. Asesorar a los KAMs y equipos en la ejecución de promociones efectivas.

Formación académica:

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

Puede consultar las vacantes de Arca Continental y enviar su información laboral en la página http://www.arcacontal.com/superior/trabaja-con-nosotros.aspx