COORDINADOR DE MERCADEO | BOK STAFF

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión

Diseñar, implementar y optimizar los modelos de llegada al mercado para cada canal de venta, asegurando una cobertura eficiente, rentable y diferenciada; integrando el diseño de modelos de servicio, distribución de rutas, esquemas de compensación, definición de estructuras, y análisis operativo por territorio para maximizar el potencial de cada región y mejorar la productividad de la fuerza de ventas a total Snacks México.

Responsabilidades

• Diseñar, estandarizar e implementar modelos de servicio diferenciados (venta directa, preventa, autoservicio, distribuidores) para asegurar un uso eficiente de los recursos comerciales y mejora la cobertura estratégica del negocio de snacks México.
• Diseñar, implementar y monitorear reestructuraciones de ruta, migraciones de clientes para balanceo de cargas y apertura de nuevas rutas según los estándares operativos para asegurar una eficiencia de los recursos comerciales.
• Definir, Estandarizar y Establecer modelos comerciales en función de los roles y responsabilidades de cada figura, esquemas de compensación adecuados y cuadro base necesario para garantizar la correcta operación de cada centro de ventas.
• Definir, monitorear e identificar las necesidades funcionales de la fuerza de ventas (venta, preventa y supervisión) para asegurar que las plataformas reflejen el modelo de servicio vigente, y construir herramientas de análisis que permitan evaluar su desempeño.
• Analizar, evaluar y proporcionar el desempeño y oportunidad de los centros de ventas para garantizar cobertura adecuada, costos eficientes y crecimiento estratégico.
• Monitorear, analizar y comunicar de forma continua los principales indicadores relacionados con cobertura, visitas, eficiencia por ruta, rentabilidad por canal y costo de servir, asegurando la disponibilidad de información confiable para la toma de decisiones.

Requisitos

• Licenciatura /Ingeniería Industrial, Inteligencia de Negocios, Administración / Digital (Titulado)
• Experiencia en ejecución operativa de las actividades comerciales (2 años), Traductor de datos, transformación digital (2 años), Consultor y especialista en asesoramiento y soluciones a empresas (1 año)
• Inglés intermedio
• Disponibilidad para viajar/trasladarse

Conocimientos

• Estándares de Mercado (Avanzado)
• Ejecución en el Mercado (Avanzado)
• Modelos de Servicio de Ventas (RTM) (avanzado)
• Conocimiento del Desarrollo del Mercado (Experto)
• Investigación de Mercados (Experto)
• Capacidad analítica y pensamiento estructurado.
• Habilidad para diseñar modelos operativos, dar seguimiento e implementar cambios.
• Comunicación efectiva con equipos técnicos, comerciales y ejecutivos.
• Visión estratégica orientada a resultados.
• Conocimiento de Excel, Power BI, software especializado en planeación de rutas.

Deseable

• Maestría o Posgrado

¡Importante!

Los candidatos internos que deseen participar en el proceso de selección deberán asegurarse de cumplir con los criterios y lineamientos de la Política de Selección y Contratación de Colaboradores antes de postularse. Consúltalos aquí.

• El periodo para recibir postulaciones estará disponible hasta el 27/09/2025
• Ubicación de la vacante: Monterrey, Nuevo León

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

Puede consultar las vacantes de Arca Continental y enviar su información laboral en la página http://www.arcacontal.com/superior/trabaja-con-nosotros.aspx