ASESOR RELEVO I PLANTA LAS TROJES

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

MISIÓN 

Desarrollar una relación comercial efectiva con clientes de las rutas a su cargo por el período asignado, para gestionar elportafolio de bebidas y productos multi-categoría, generando volumen, rentabilidad y liderazgo en el mercado, y asegurando elcumplimiento de los indicadores clave de la estrategia comercial.

RESPONSABILIDADES 

• Gestionar , Desarrollar y/e Impulsar El pedido de todas nuestras marcas y empaques del portafolio de bebidas y multi-categoríaen los clientes de las rutas a su cargo por el período asignado, para lograr un mayor volumen de ventas, rentabilidad yliderazgo en el punto de venta.
• Identificar las oportunidades de mercado y ejecutar las estrategias en el punto de venta reforzando el portafolio prioritario conun pedido sugerido o complementario.
• Colocar pedidos incrementales del total categorías, cumpliendo la cuota de ventas, incluyendo pedidos por medios digitales.
• Asegurar la cobertura y recompra de nuestro portafolio de acuerdo a las estrategias de cada categoría, incluyendo productosno manejados por el cliente.
• Monitorear y blindar actividades de la competencia, aplicando palancas comerciales e incentivos de acuerdo a la estrategiapor cliente.
• Informar oportunamente nuevos lanzamientos y promociones para lograr una mayor de volumen de ventas.
• Ofrecer y ejecutar campañas vigentes en el Punto de Venta.
• Asegurar el cumplimiento de pedido en todos los clientes asignados a su ruta diaria, incluyendo pedidos por medios digitales.
• Gestionar y/e Desarrollar El desarrollo de los clientes del Modelo de Servicio de las rutas a su cargo por el período asignado,para incrementar las capacidades dentro del punto de venta.
• "Cumplir con el programa de visitas de la ruta para cada día de la semana buscando mantener un adecuado nivel de serviciocon los clientes"
• Identificar la oportunidad y negociar incremento de capacidad fría de acuerdo al canal y tipo de cliente.
• Identificar el equipo de frío improductivo, para gestionar su reasignación, de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Asegurar el control de equipos fríos y ambiente, asignados en su ruta.
• Negociar espacios y el uso correcto de materiales y equipos, para asegurar las primeras posiciones de los equipos en el Puntode Venta.
• Realizar la introducción de envase a los clientes con base en el presupuesto asignado.
• Proporcionar soporte en la adopción de plataformas digitales.
• Utilizar palancas digitales e incentivos para desarrollar el potencial en el Punto de Venta, de acuerdo a las necesidades delmercado.
• Promover la adopción de programas de lealtad, mediante plataformas digitales de acuerdo con el perfil del cliente.
• Negociar y/e Ejecutar La Foto de Éxito en el punto de venta, de las rutas a su cargo por el período asignado para asegurar laestrategia comercial del portafolio de bebidas y multicategoría.
• Asegurar la correcta activación de materiales y equipo con base en la foto de éxito dinámica por cliente.
• Cumplir con los lineamientos y el planograma de ICE.
• Activar la comunicación de precios dentro del Punto de Venta.
• Actualizar los materiales publicitarios por cliente, de acuerdo a la estrategia comercial vigente.
• Utilizar herramientas digitales para registrar la activación y exhibición en punto de venta, durante su visita física.
• Ejecutar y/e Asegurar El nivel de servicio óptimo para ser el mejor socio comercial de nuestros detallistas.
• Realizar el manejo total de producto (TPM), para cuidar y mantener los estándares de calidad del portafolio de productos.
• Mantener y crecer en nuestra cartera de clientes.
• Gestionar y actualizar información del cliente (subcanal isscom, nombre, dirección, geocodificación, censos, encuestas) y todotipo de datos que la politica de información requiera.
• Atención y seguimiento las órdenes de trabajo asignadas para la atención de los clientes.
• Negociar el plazo de pagos del Cliente, de acuerdo a las políticas de la organización.
• Cubrir actividades asignadas por su Jefe Inmediato, cuando sea necesario.

Requerimientos

Educación Minima: Tecnica o Preparatoria 

Educación Deseable: Profesional Licenciatura en Adiministración de Empresas o Marketing

Conocimientos Específicos del Puesto

Área Genérica                Conocimiento Específico                                  Habilidad
LOGISTICA                 Manejo Total del Producto (TPM)                          Basico
COMERCIAL              Conocimiento de Ventas                                     Intermedio
COMERCIAL               Conocimiento del Desarrollo delMercado          Intermedio
COMERCIAL               Tecnicas de Ventas                                            Intermedio
COMERCIAL               Negociaciones                                                    Intermedio
COMERCIAL               Ejecucion en el Mercado                                     Avanzado
VENTAS/COMERCIALModelos de Servicio de Ventas                           Intermedio

Conocimientos Específicos Adicionales

Conocimiento Específico                     Habilidad
Computación                                         Basico
Pensamiento analítico                           Basico
Relacionamiento                                  Intermedio
Resolución de Problemas                    Intermedio
Uso de herramientas tecnológicas      Intermedio
Servicio al Cliente                                Avanzado

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

Puede consultar las vacantes de Arca Continental y enviar su información laboral en la página http://www.arcacontal.com/superior/trabaja-con-nosotros.aspx